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将您的电子商务营销策略提升到新的水平

启动并运行电子商务网站需要花费大量时间和计划。您必须了解您的目标市场,评估竞争对手,并设计和启动一个只在获得结果的网站。
许多品牌将大部分精力集中在推出电子商务业务的早期阶段,而没有考虑推出发布阶段后的内容。如果你已经在做基础知识,比如付费搜索和搜索引擎优化,但没有看到你希望的结果,你可能想知道还有什么可以做,有些什么可以来推动你的电子商务营销工作。
以下是我们向电子商务客户推荐的一些策略,他们希望加快努力并产生更多流量和销售额。

影响者营销
到目前为止,“影响者营销”一词在2018年主导了数字营销喋喋不休。并且有充分的理由。这是一种有效的策略,可以将品牌引入新的受众群体,并提高产品或产品的吸引力。
因为影响者营销是一个视觉渠道,它通常是大多数电子商务品牌的完美匹配。有影响力的人很容易表现出自己穿着,展示或使用产品,用户转向影响力较大的平台,如某宝和某东,专门从他们所关注的影响者那里获得提示和建议。
您不必投入大笔资金与超级影响者合作,事实上,通常情况下,专业知识与您的品牌联系更紧密的影响者建立关系通常是更好的选择。这些类型的合作伙伴感觉更有机,所需的购买量将更小,并产生更多合格的流量。

再营销
再营销以相对较低的成本转换用户的巨大力量使其成为电子商务品牌的金矿。
想想你多久去一个网站,查看一些产品,然后不买任何东西就离开。您没有购买的原因不一定是您认为您不想要该产品。很可能你被另一项任务打断了,被互联网上的其他东西分散了注意力,或者想在做出最终决定之前做更多的研究。
再营销的目的是重新吸引那些分心或摇摆不定的用户,并鼓励他们回到您的网站完成销售。这可以通过一系列触发的电子邮件完成,也可以通过设置为在一段时间后过期的显示广告来完成。

转换率优化
转换率优化往往被忽略,有利于更激动人心的营销活动和策略,但这是每个电子商务网站应该持续进行的事情。
转换率优化是测试和实施网站更改以提高网站性能的过程。即使看似良性的变化,例如价值主张的重新措辞或产品分类的更新,也可以带来显着的转化收益。进行持续的转换率优化将确保您的网站以最高的费率进行转换,从而充分利用您投入的流量。
电子商务网站的主要测试领域包括结帐流程,菜单导航,移动可用性,产品摄影和产品页面改进。

激励首次购买
您可以做的最重要的事情之一是帮助您的电子商务业务取得成功,重点是将随意感兴趣的用户转换为首次购买者。首次让客户进行转换具有挑战性,因为对他们而言,您的品牌仍未经过测试。他们可能已经在网上阅读了对您公司的正面评价,或者看过一个吸引他们的广告,但他们并不确定他们是否会在您的产品真正到达家门口时对您的产品感兴趣。但是,一旦您进行了首次销售,将用户转变为重复客户就会容易得多。
激励第一个订单的一种方法是通过折扣或购买礼品的形式为首次购买者提供简单的优惠。这些类型的产品大大有助于将产品交到客户手中。
您还可以启动推介广告系列,在该广告系列中,用户可获得折扣或商店信用,以换取将品牌推荐给您的朋友。被推荐的朋友在首次购买时会收到类似的折扣。推介活动实施起来相对简单,可以创造很多品牌商誉。忠诚的客户因支持您的品牌而感到赞赏和奖励,而首次购买者认为他们获得了成为客户的特殊利益。

整合评论和用户生成的内容
评论是在线销售的关键。作为一个电子商务品牌,您需要尽一切努力说服用户将辛苦赚来的钱花在您的产品上,而无需处理这些产品甚至亲自看到它们。
为了说服用户了解产品的质量和价值,您应该投资于高质量的产品摄影,精心编写的,信息丰富的产品副本,甚至产品视频。
尽管如此,无论您的品牌多么真实,用户都知道您的网站只在向他们出售某些东西。用户生成的内容(如评论和产品照片)并非直接来自贵公司,因此其他用户通常将其视为可信赖的无偏见产品信息来源。
产品评论还可以帮助回答用户关于您产品的问题,例如订购最佳产品的提示或使用建议,这最终有助于说服陷入困境的用户。

电子商务营销策略
只要您的电子商务网站启动并且投放了一些广告,电子商务营销就不会结束。它需要持续的维护和持续的创新,以产生参与,流量和销售。优先考虑符合您业务目标的策略,并测试不同的营销渠道和策略,以确定为您的品牌提供最佳结果。