众所周知，开发小程序简单，运营小程序很难。让你的小程序快速拉新用户，裂变用户更是难上加难。小程序定位于微信生态的营销裂变功能，如何利用营销活动快速拓展用户，我们举例说明。

一：三级分销裂变

微信转发小程序、朋友圈分享、二维码海报分享，让客户成为我们小程序的推广者

三级分销是目前小程序推广最火爆的一个功能，目前支持二级分销，三级或以上的分销在2017年7月份就被微信禁止了，当时非常知名的无限级分销”小黑裙”，只要通过关注“小黑裙”，并购买399元产品就可生成自己的专属二维码，将该二维码分享给所有亲朋好友，就可以开启财富之路，通过微信分销的这种模式，短短几个月，粉丝突破100万，很难想象，一个只卖小黑裙的企业创造了行业奇迹，这便是移动互联网的魅力。好景不长因为涉及三级以上的分销，触犯了相关法律，腾讯停用微信支付和公众号，辛苦积累的粉丝或是资金会被冻结。最好微信也多次确认了二级分销是合法的。

我举例解释何为二级分销

例如A推荐B，B推荐C，C购买时B和A均产生佣金。佣金比例分红截至三级。

二：推荐注册赢奖励（拉新）

每邀请5位好友注册小程序得优惠券，可通过微信发送小程序，微信朋友圈分享小程序，生成二维码海报。

规则：必须是新用户

三：抽奖模块（疯狂大转盘活动抽奖）

每周设置抽奖日，不设空奖每个奖项设置充值多少才可使用，通过顾客参与游戏的方式来赢取流量券，话费券，现金券，抵扣券等品质较高的奖项，增加了趣味性和互动性，从而增加顾客的黏性。

规则：人均1周/1次，拉新一个用户增加一次抽奖的机会

四：惊喜盲盒（引流裂变）

矩阵排列手指点击卡片，卡片反转显示中奖内容，

规则：每天每人1次抽盲盒机会，拉新一个用户多一次，奖品可设置购买产品代金券。

使用：代金券可设定满多少使用和有效期以及特定产品使用。

五：优惠券

优惠券促销，增加线上线下用户人气，优惠券分为免费领取（需要根据小程序用户数量，定量发放免费优惠券，要造成火爆抢券的场景），1元领取，低价领取。优惠券使用可设置：单产品使用，多产品使用，通用券，有效期等不同纬度。线上可购买商品时选择优惠券使用，线下可到店核销使用。

六：团购

多人拼团实现阶梯式裂变，针对每个产品设定团购活动结束时间，团购人数，购买此产品的第一个用户即团长，团长为发起团购，小程序用户可主动参加此用户发起的拼团，团长也可邀请好友参加拼团，拼团人数满后则拼团成功，享受低价购。——某多多的起家攻略

七：秒杀

小程序是一种独特的合作伙伴关系，它利用了消费者的冲动购买行为以及小程序的社交宣传效应。限时秒杀增加用户活跃度，消除库存产品，薄利多销的概念，对于奢侈品牌产品效果最佳。用户在秒杀规定的时间内选择商品并支付，支付成功后商家会根据收货地址发货。

八：主动营销，付费后营销

主动营销：即新用户自动发优惠券，新人有礼，增加用户第一次使用的冲动，一旦用户使用过一次就会有第二次，第三次。比较成功的案例，如滴滴打车小程序，美团外卖小程序，他们对于新用户第一次使用给予较高的无门槛抵用券，5公里的路程只需要2元。

付款后营销：付款之后达到要求可以获得一定的现金券奖励，用于二次复购。还是滴滴打车使用完第一次后，会增送你折扣券，吸引你二次使用。美团还提供了任务营销，比如你点完餐后，平台提醒你有一张5元现金券，但需要你将小程序转发5人助力，第5人才可领取到优惠券。

九：积分营销

消费得积分机制，签到得积分机制，任务得积分机制，使用小程序得积分机制，玩游戏得积分机制。小程序设定积分奖励机制，积分不仅能抵现，还能兑换商品，通过积分商城小程序不仅促使他们积极每日签到，增加日活用户，而且调动用户的购买欲，多频次、多额度消费获取更多的积分,用于兑换相关商品。

十：礼品卡营销

营销策略——社交礼物

社交送礼是中国的一个重要趋势。允许购物者在小程序中购买虚拟礼品卡并发送给他们的朋友。Dior是奢侈品牌中率先实施社交送礼的品牌。社交礼仪作为重要的中国文化价值观。礼品卡，可以小程序线兑换对应的礼品，也可以线下体验真实产品后进行兑换。

十一：会员等级营销

会员卡等级机制，不同等级享受的会员权益各不相同。不同等级的会员在平台上购买产品的价格不同，享受的售后服务也不相同。

比如京东plus:

1.京东plus会员每月有100元劵,运费劵5张,PLUS价商品等。

2.可以免费退换货和专属客服。

3.如果经常在京东购买物品,还是比较划算的,每月有100元的全品类劵。

十二：全民集福卡（裂变引流）

游戏需集齐所有卡片，即可领取豪礼，礼品的领取代金券，带动主体小程序/公众号的流量的转化及消费转化。

规则：参与即可获得一个福，剩余的福需邀请好友帮忙获得。

使用：集齐后可兑换

十三：竞猜瓜分代金券（增加日活用户）

设定奖池里100元，根据题目答题，答对随机分配代金券

规则：每个用户只能1天

使用：规定时间内购买时抵扣费用，代金券可转增

十四：微信步数兑话费（长期活动）

微信步数可抵扣购买金额，如1万步1元，这适合长期活动，规则：按天计算，隔天频数失效

十五：能量小树林（长期活动）

种树，浇水，成长，每天收取果实，累计果实即能量！能量可用于现金使用，目的增加用户粘性，越味性。

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